Ваша задача — задавать вопросы из этого приложения и не давать партнёру
отделаться общими ответами. Вы не эксперт по AI — вы человек с правильными вопросами.
Этого достаточно.
три правила
1
Читайте главный вопрос вслухСлово в слово, как написано. Потом ждите ответа — не объясняйте.
2
Ответ размытый — используйте наводящиеЕсли партнёр ответил общо («вырасти», «улучшить»), раскройте карточку с наводящими и выберите один вопрос.
3
Видите красный флаг — обязательно переспроситеКрасный флаг — это конкретная ошибка, которую нельзя пропускать. Скажите фразу из флага.
11 шаговодин процесс
~20–25 минпервый раунд
потомпоменяйтесь
Партнёр открывает приложение-канву (nervesearch.ai/6t) на своём устройстве и заполняет поля.
Вы ведёте разговор по этому гиду. Синхронно переходите к следующему шагу вместе.
шаг 0.1цель
главный вопрос — прочитайте вслух
Что ты будешь считать успехом в декабре 2026? Одна цифра или один факт.
наводящие — если ответ размытый
Чтобы что? Что это даст бизнесу?
Если ответ — средство, а не результат: «внедрить CRM» — это средство, «не терять заявки» — результат
А не то? Что будет, если эту цель не достигнешь? И что — насколько это серьёзно?
Какую одну цифру ты смотришь каждый месяц?
Это цель или способ её достичь? Если способ — чтобы что?
Кто ещё в компании знает эту цифру? Или только ты?
Красный флаг: ответ без цифры — «вырасти», «развиваться», «внедрить AI». Скажи: «А сколько? Хотя бы примерно — в какую сторону и на сколько?»
Готово когда: в ответе есть направление + число (хотя бы примерное).
шаг 0.2три хрупких навыка
главный вопрос — прочитайте вслух
Назови 3 задачи, которые двигают твою декабрьскую цель — и держатся на одном-двух людях.
Ты говоришь «тушу пожары». А если бы [что-то конкретное] работало правильно, то этих пожаров не было бы. Что это за «что-то»?
Чтобы что этот навык нужен? Он двигает декабрьскую цифру?
А если эту задачу просто не делать неделю — что произойдёт? Кто первый заметит?
Эти три проблемы — они случайно не связаны одной общей причиной?
Сколько раз за последний месяц ты лично вмешивался в эту задачу?
Красный флаг: «Разбираю проблемы» / IT-операции (бэкапы, деплой, рассылки) — это проблема документации, не AI-кейс. Скажи: «Это важно, но это другой вопрос. Что из этого НАПРЯМУЮ двигает декабрьскую цифру?»
Готово когда: три конкретные задачи с именами людей. Каждая связана с декабрьской целью.
шаг 0.3выбор
главный вопрос — прочитайте вслух
Какой из трёх навыков ближе к твоей цели — и проще начать?
наводящие — если партнёр колеблется
Если этот навык будет работать стабильно 24/7, то твоя декабрьская цифра ускорится?
Из оставшихся — в каком ошибка AI менее болезненна? Начни с того.
Какая из трёх задач приносит деньги напрямую?
Где результат теста будет виден быстрее всего — за день, за неделю?
Что ещё, кроме этого навыка, нужно, чтобы цель стала ближе?
Красный флаг: выбирает самую сложную / страшную задачу для первого теста. Скажи: «Для первого раза лучше та, где ошибка AI не катастрофа. К сложной вернёшься после первой победы.»
Готово когда: выбрана одна конкретная задача.
T1trigger
главный вопрос — прочитайте вслух
Когда этот навык запускается? Что является сигналом к действию?
Зачитай партнёру варианты и попроси выбрать:
📩 Уведомление в программе✉️ Письмо на почту📞 Звонок или сообщение🧠 Сам помню👤 Коллега говорит❓ Никак
наводящие — если партнёр не может определить
Вспомни последний раз. Что произошло перед тем, как ты начал?
Если этот сигнал не придёт — задача не будет сделана, или кто-то всё равно вспомнит?
Бывает, что сигнал пришёл, а задачу всё равно не начали вовремя? Почему?
Сигнал приходит в одно место или по нескольким каналам? Какой канал главный?
Кто-то ещё видит этот сигнал, кроме тебя?
Красный флаг: «Сам помню» / «Никак» — навык запускается от памяти конкретного человека. Скажи: «AI так не может. Это первая хрупкость — сигнал нужно сначала оцифровать.»
Готово когда: выбран тип триггера + конкретное описание.
T2task
главный вопрос — прочитайте вслух
Что человек делает в первые 5 минут? Не весь процесс — только самое начало.
наводящие — углубляйтесь по очереди
Чтобы что делается это первое действие? Что появляется в результате?
Можешь объяснить новичку за 5 минут — чтобы завтра сделал так же хорошо?
Если этот человек уволится завтра, и замены нет, то что произойдёт с процессом?
Что ты проверяешь или решаешь в первые секунды? Какие данные смотришь?
Бывают случаи, когда это действие не нужно? Как ты это понимаешь?
Что самое сложное — что новичок точно сделает неправильно с первого раза?
А не то? Если это действие не сделать вовремя — кто пострадает первым?
Красный флаг: описание больше одного предложения. Скажи: «Стоп. Только первые 5 минут — что конкретно? Одно действие.»
Готово когда: одно предложение-действие + понятно, передаваем ли навык.
T3knowledge owner
главный вопрос — прочитайте вслух. сделайте паузу.
Где записано, как это делается правильно? В регламенте? В голове? В переписке? В шаблонах?
Задайте вопрос — и подождите. Дайте человеку осознать. Не торопите.
наводящие — копайте глубже
Этот человек работает тут сколько лет? Есть заместитель, который делает так же хорошо?
Если он завтра скажет «я ухожу» — за неделю передашь его способ работы?
Что ещё, кроме этого человека, нужно, чтобы процесс работал? Может, дело не только в нём?
Как этот человек научился это делать? Кто его учил — или сам разобрался?
Были случаи, когда он ошибался? Как он понимал, что ошибся?
Если записать его правила на одну страницу — получится? Или там целая книга?
Он сам понимает, что именно делает лучше других? Или «просто чувствует»?
ключевая фраза — скажите это вслух
«Знание в голове — это не актив компании. Это актив человека. Пока он не ушёл — у тебя есть шанс это записать.»
Красный флаг: «Передать невозможно» / «Не знаю с чего начать» — не торопись. Скажи: «Ты только что нашёл главный бизнес-риск. И главную возможность — записать этот навык, пока человек ещё здесь.»
Готово когда: указан носитель знания + ответ на «передашь за неделю».
T4tooling
главный вопрос — прочитайте вслух
Какие программы используются? По каждой: можно выгрузить в Excel? Шлёт уведомления?
наводящие
А данные где? В системе, в Excel, в переписке, или в голове?
Сколько окон/программ открыто одновременно, когда выполняется задача?
Приходится ли копировать данные из одной программы в другую вручную?
Какую из этих программ ты бы заменил первой, если бы мог?
Красный флаг: данные «в голове» — скажи: «Это не тупик — это первый шаг. Включи голосовой режим в ChatGPT, расскажи всё за 10 минут, попроси структурировать. Ты только что отделил навык от человека.»
Готово когда: инструменты названы + понятно, где данные.
✓ паузапроверка данных
скажите вслух — это стоп-пункт
Стоп. Данные для задачи — прайсы, правила, шаблоны — уже есть в цифровом виде?
Попроси партнёра выбрать один из трёх вариантов в канве. Потом скажи соответствующую фразу:
что сказать в зависимости от ответа
«Да, всё есть» — Отлично. Переходим к оценке готовности.
«Частично» — Это и будет первый шаг. На T6 выберем тест попроще, пока доделываешь данные.
«Нет данных» — Первый шаг найден: оцифровка. На T6 выберем шаблон Е — оцифровка голосом за 10 минут.
T5tolerance
главный вопрос — прочитайте вслух
Представь: AI сделал эту работу, но ошибся. Что самое неприятное случится?
наводящие — помогите представить конкретно
Кто первый заметит ошибку? Через сколько времени? Если не заметят — то что?
Ты выбрал [режим] для всего. А для простых случаев последствия такие же серьёзные?
Как часто ошибки происходят сейчас, без AI? Что делаете, когда ошиблись?
Если AI ошибётся, и никто не заметит за сутки, то что произойдёт?
Есть ли ошибки, которые клиент простит? А какие — ни за что?
А не то? Что будет, если вообще не менять этот процесс?
Красный флаг: «Советник» для всего. Скажи: «Советник — это значит AI только рекомендует, а ты делаешь всё сам. Экономия почти нулевая. Для простых случаев — попробуй копилот или автопилот.»
Напомни разницу режимов: Автопилот — AI делает сам (экономия ~95%). Копилот — AI готовит, ты проверяешь (экономия ~70%). Советник — AI рекомендует, ты решаешь (экономия близка к нулю).
Готово когда: режим выбран осознанно, а не из страха.
T6test
главный вопрос — прочитайте вслух
Как за 30 минут проверить, справится ли AI? Не внедрять — просто попробовать.
Помоги партнёру выбрать шаблон за 10 секунд:
быстрый выбор шаблона
А — Входящие: заявки, письма, обращения клиентов
Б — Анализ: отчёты, метрики, таблицы данных
В — Коммуникация: напоминания, follow-up, рассылки
Г — Подготовка: к встречам, сделкам, переговорам
Е — Оцифровка: данных пока нет — надиктовать голосом в ChatGPT за 10 минут
наводящие — дожмите до конкретики
Есть ли более простой способ проверить ту же идею?
Какие данные у тебя есть прямо сейчас на телефоне для этого теста?
Когда конкретно? Какой день? Назови день недели — не «на следующей неделе».
Кому покажешь результат? Назови конкретное имя.
Что для тебя будет означать, что тест удался? Конкретно — сколько из 10 ответов должны быть хорошими?
А если тест провалится — что это будет значить? Откажешься от идеи или попробуешь иначе?
Что сделаешь, если тест покажет, что AI справляется? Каков следующий шаг после теста?
Красный флаг: «На следующей неделе» без дня / нет имени для результата. Скажи: «Назови конкретный день. И одного человека, которому покажешь. Без этого тест не состоится.»
Готово когда: шаблон выбран + конкретная дата + конкретное имя.
🤝
Раунд завершён.
Отлично. Ваш партнёр получил заполненную канву с конкретным первым шагом.
Теперь — смена ролей.